No hace falta hablar de cambios tecnológicos o plataformas de comunicación, este post no trata sobre eso, sino del modelo de comercialización de las películas y cómo se comunican.
¿Qué papel tiene el marketing digital para el sector cinematográfico?
Las productoras tuvieron que cambiar sus presupuestos publicitarios, en realidad debería decir expandir/aumentar, en los últimos 10 años, para garantizar que las promociones de películas, aquellas que van a las salas, lleguen a lxs consumidorxs de la manera más eficaz posible.
Hoy las productoras gastan una gran parte de sus presupuestos de marketing. Pero la asistencia al cine no es igual que hace 2 años. Sea cual sea la apuesta, saben que no sirve con un simple trailer previo al estreno de la película.
Un enfoque eficiente enfocado en el compromiso de los consumidores es más importante que nunca en el marketing digital para el sector cinematográfico. Esto implica identificar conjuntamente a los espectadores y sus canales de comunicación preferidos, para entregar mensajes en su plataforma favorita de consumo de contenido.
¿Cómo podemos afrontar lxs independientes esta etapa? ¿Qué estrategias digitales están obteniendo el máximo rendimiento de la inversión cuando se trata de promover películas?
La mayoría de las productoras independientes no tienen suficiente dinero para cubrir todos los flancos de comunicación, por eso el primer paso es diversificar y personalizar tu mensaje.
No hay nada nuevo en la implementación de una estrategia de redes sociales para la promoción de contenido. Sin embargo, el cambio está en la segmentación, en la audiencia correcta. Hay diversos grados de personalización en la segmentación de la audiencia. Y muy pocos llegan a los segmentos más relevantes para una campaña.
Marketing digital para el sector cinematográfico.
Los especialistas de marketing se han vuelto extremadamente creativxs e ingeniosxs. Sus estrategias utilizan las redes sociales y ahí es donde realmente han tenido éxito.
En general, la industria del cine está más que preparada para incorporar estrategias digitales a sus campañas. Claro ejemplo de esto es la campaña realizada Jurassic World. Toda una estrategia 360 que no deja a nadie afuera de su experiencia.
Les dejo el ejemplo: http://www.jurassicworld.com.ar/
Pero... somos independientes y nuestra inversión no permite semejante movida, por eso los siguientes puntos debelan la mejor forma de llegar a nuestro publico, convencerlo de ir al cine queda a cargo de tu creatividad.
A. Contactos personales
El mejor recurso para hacer marketing de una película y crear conciencia sobre el proyecto es a través de tus contactos personales.
Informar a las personas que ya conoces. Utiliza mensajes de texto privados, actualizaciones de Facebook individuales, DM de Instagram, mail informativo para mantener a las personas que conoces al día. Es lento, si. Pero si ignoras a los que ya conoces, estás perdiendo a tu base de espectadores.
B. Tener una pagina web
La página web es una herramienta esencial. Podes usarlo para mostrarle al mundo la realización y producción de tu película, subir fotos, videos, agregar contenido de valor e información extra. Puede tener un apartado con entrevistas, por ejemplo, y si o si usa a Google como tu aliado al momento de ejecutar la estrategia de búsqueda.
C. Videos publicitarios previos al estreno
Partiendo del punto de los trailers, los anuncios de video pre-lanzamiento son una herramienta muy efectiva para despertar el interés.
Existen algunos servicios que permiten que el tráiler aparezca fácilmente antes de los videos relacionados en YouTube, así como en sitios IMDB, Vimeo y muchos otros.
Algo importante que se debe tener en mente con la publicidad previa al lanzamiento es dar al espectador un llamado a la acción, es decir, algo que hacer en este momento. Esto podría ser visitar la página de Facebook de la película o simplemente ir a su sitio web oficial. Hoy está de moda TikTok, mañana veremos, úsalo a tu favor.
Algo optimo a nuestro pequeño bolsillo es la interacción, hacer que la audiencia partícipe.
Los trailers son absolutamente esenciales para comercializar películas. Sin embargo, tener un tráiler no es suficiente. Hay que crear una estrategia y ser "compartible" para producir resultados. Necesitas involucrar al usuario. Conseguir impactarle de tal manera que genere una reacción en él. Si tenes un excelente tráiler, necesitas una estrategia que acompañe a ese contenido.
Algo que funciona muy bien son los sorteos y concursos. Una manera muy directa de crear conciencia de tu proyecto, esto ayuda a hacer la diferencia. Por ejemplo, regalar entradas para una proyección.
D. El Press Junket
Press Junktet es un concepto originario de Hollywood. Se trata de un evento donde los directores, actores, productores y guionistas se reúnen con la prensa con el fin de hablar sobre la película que se está promocionando.
Sé inteligente con quien invitas a tu reunión de prensa. No te limites a los periodistas. Si bien los principales periodistas y críticos serán la clave, pero no dejes de lado a blogueros, influencers y fans.
Una táctica puede ser dirigir los concursos y sorteos antes mencionados con el fin de que una cantidad de fans o seguidores asistan a tus eventos de prensa.
Eso sí, no tiene que ser en un salón lujoso, puede organizarse de manera sencilla, en algún centro cultural o micro-cine, teatro municipal, etc.
E. Involucra a tu audiencia en la realización de la película
Compartir la realización de la película y usarlo de estrategia de promoción es una manera de conseguir publico.
Hay innumerables formas de hacerlo, desde llevar a cabo una competencia para seleccionar a un actor/actriz, hasta organizar un crowdfunding utilizando una plataforma como IdeaMe, donde las personas son recompensadas con regalos por su colaboración.
F. Haz que tu página de Facebook sea interactiva
Facebook no murió, solo hay que saber sacarle provecho.
En primer lugar, cuando se trata de diseñar tu página de Facebook u otra red social, tiene que ser visualmente atractiva. Muchas páginas de Facebook de películas no hacen uso de la gran cantidad de espacio que Facebook ofrece para impulsar la participación.
Sean creativxs con el diseño, cuando esto se hace bien, se ve increíble.
Cuando se trata de publicar actualizaciones en tu timeline, debes mantenerlas visuales, equilibradas y atractivas. Normalmente, las fotos y videos generan mayor participación en Facebook.
Promocionar películas no es una tarea fácil. Si hay que destacar entre la multitud, hay que hacer algo extraordinario, lo ambicioso del marketing puede ayudar mucho, si podes trabajar con gente que sabe, mejor, y no creas que necesitas un gran presupuesto para conseguir grandes resultados. Esto que escribo aquí no excluye tener unx agente de prensa, al contrario, deben ir juntxs, trabajar a la par, con tiempo, no a ultimo momento.
¡El dinero ayuda, pero la creatividad es lo importante en el marketing! ¿Estás listx para dar a conocer tu película independiente? ¡Yo creo que sí!
Foto de Patrik Michalicka en Unsplash
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