La industria del cine genera millones de $$ en el mundo y es consumido por cada vez más personas.
Dentro de la industria, muy pocas personas conocen todo lo que conlleva la presencia del Marketing en las películas y también, porque no, los cortometrajes.
No nos olvidemos que el cine es un negocio, tiene sus reglas.
Sabemos que una película se divide en la producción, distribución y exhibición, y espero con este posteo aportarles algo de luz sobre el Marketing en el cine.
El marketing en la producción
Las estrategias de marketing tienen como fin vender y comercializar un producto, en este caso para nosotrxs, las películas. Al hacer esto en la industria del cine, se debe analizar a la competencia y al publico a quien va dirigido.
Para esta etapa, se tiene en cuenta el presupuesto, el tiempo de elaboración de la película y su calendario de estreno. No obstante, para definir qué tipo de estrategia es mejor para nosotrxs aplicar, dependemos del tipo de película que vamos a comercializar, por ejemplo, una película independiente busca constantemente darse a conocer a través de su proyección en diversos festivales, en cambio, películas internacionales con mayor presupuesto, apuestan más a la publicidad.
Los mercados
Desde la preproducción se debe pensar cómo maximizar los ingresos que vendrán de los diferentes canales de distribución.
Por eso es importante pensar en cómo será la distribución, y que elementos secundarios nos harán ganar mas dinero o exposición.
La distribución
Las distribuidoras son aquellas que se encargan de comercializar una película, es decir, llevar las copias a salas, diseñar o contratar a alguien para la estrategia de marketing, controlar la venta de tickets, etc.
Los productores se suman al momento del fin de la exhibición de la película en salas para pasar a la explotación del mercado, es decir, otras pantallas, el mercado televisivo o VOD.
Desde que se estrena una película en cine hasta que la podemos ver en casa suelen pasar entre cuatro meses a 1 año.
La premisa era: hasta que no se “agota”, no se vende. Así, el modelo tradicional fue mutando a como lo conocemos hoy.
Lo normal es que entre el cuarto y el sexto mes tras el estreno en cines se lance la película en VOD. Y en dos años, le toca el turno a la televisión por cable y televisión en abierto. Todo va a depender del éxito de cada película y las necesidades de la producción.
Merchandising
Son elementos tomados de la película para generar otros productos, como música, videojuegos, libros, etc.
El “merch”, es la forma en que se vende un producto con el fin de estimular la compra, para incrementar las ventas, incluso antes del estreno.
Podemos tener productos que van sacando la industria con los personajes o logotipos de las películas.
Este negocio no es algo nuevo en la industria del cine, es la que más ganancia y rentabilidad aporta a sus creadores.
“STAR WARS”, por ejemplo, es muy famoso en este aspecto, tiene la mayor recaudación de ganancias por la venta de juguetes con un total de EUR 9.317.900.322 entre 1977 y 2011.*
Marketing digital
En los últimos tiempos y con los avances tecnológicos a nivel mundial, el marketing digital y las plataformas digitales van ganando cada vez más fuerza en el mercado del cine.
Por ejemplo, los servicios de suscripción de medios para vídeo, música y software están tan arraigados en las vidas de las personas que lo normal es contar con las tarifas mensuales como parte de los gastos del mes, en estos casos, Netflix ha liderado entre las plataformas de streaming una fuerte inversión en la creación de series y películas a través de la producción y la adquisición. Netflix invirtió 6 mil millones de dólares en contenido audiovisual en 2017. Y para este 2019 tiene previsto invertir 8 mil millones tanto en series como en películas.
El uso de las redes sociales también ha tenido una importante participación, con el uso de Instagram, Facebook, twitter, etc. La realización de tráiler en estas plataformas, o de pequeños fragmentos de la película, hicieron de esta una manera muy eficaz de llegar a más potenciales consumidores.
Nuestro producto debe si o si satisfacer las necesidades de los consumidores. Debe llamar la atención y adaptarse a las necesidades de quien lo compra.
El precio es algo que influye mucho, debe ser algo posible de obtener.
La estrategia debe ser brillante.
La promoción sería la estrategia de comunicación que usaremos como publicidad, prensa, rrpp y promos.
Prensa o RRPP
Así como el producto debe de ser bueno y la película también, es necesario contar con una buena campaña de relaciones públicas que ayude a darse a conocer entre las personas y que se genere el famoso “boca en boca”.
Para ello, se suelen usar las notas de prensa o el contacto directo con periodistas para hacer llegar información sobre cómo evoluciona el rodaje, actores y actrices protagonistas, dónde se rodará, etc.
Otro punto importante es la promoción de estreno, para ello se pueden utilizar los festivales de cine y otro eventos del sector a los que es importante acudir para generar más expectación sobre el estreno. Se convocan ruedas de prensa para informar sobre el lanzamiento de la película, notas de prensa más específicas o folletos informativos.
El seguimiento y la repercusión, sin bien no es el paso más importante, tiene su relevancia. En este enfoque debemos de intentar alargar lo máximo posible la vida del producto.
El pitch
La primera tarea de marketing es buscar la financiación del proyecto. Esta herramienta, básicamente sirve para buscar potenciales inversores o actores para la película. Se trata de una práctica habitual en los mercados paralelos a los festivales de cine, también se utiliza en circunstancias menos formales como puede ser el encuentro con un actor que le interesa para el rol de uno de los personajes de su guión. En cualquiera de los casos, el pitch persigue un objetivo básico: lograr el interés del interlocutor en su proyecto.
Para esto, debemos siempre tener en cuenta lo siguiente: especificar el género, describir bien al personaje, procurar persuadir al interlocutor (al que intentamos convencer de que participe en nuestro proyecto), incluir datos relevantes de la historia, ser breve y captar el interés del mismo.
En resumen, lo que debemos rescatar de este posteo, es que el marketing en el cine no solo se centra en la publicidad misma, sino que se involucra desde el comienzo, como lo es la producción y la elaboración de un pitch, para poder adquirir a los mejores inversores y colaboradores, o las relaciones publicas basándonos en la táctica del “boca en boca” antes del estreno, para luego pasarnos a la distribución, complementando con el merchandising y luego, en un ciclo final, pasando al VOD u otras pantallas.
Para la industria del cine, la presencia del marketing es indispensable teniendo en cuenta la cantidad de películas que salen cada año, ustedes ¿aplican esta herramienta para la difusión de sus películas o cortometrajes?
Lxs leo :D
Foto de Campaign Creators en Unsplash
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