La industria del cine esta formada por varios sectores donde se agrupan las empresas: producción, exhibición y distribución.
En el caso de la distribución se podría dividir a su vez en tres subsectores.
Muchas veces hablamos de distribuidores de manera genérica sin entender bien a que se dedica cada uno.
Están las empresas de distribución y los distribuidores freelance, cada uno se segmenta en función de una ventana de exhibición, y en función de ello adquieren derechos.
Podemos dividirlos en tres: salas de cine, festivales y la ventas (TV, VOD y otras plataformas).
Esto en el último año se inclino a un híbrido, no solo por la pandemia y la falta de salas, también por la evolución de las pantallas; yo les voy a comentar como era antes y en un año o dos volveremos a ver la idea.
Las distribuidoras para salas de cine
Estas distribuidoras basan su modelo de negocio en la gestión de los derechos para la exhibición en salas (o llamado también theatrical), se encargan de diseñar una estrategia de estrenos y estar en contacto con los programadores de las diferentes salas de cine del país.
Tienen un ámbito de actuación de carácter nacional o regional, y suelen comprar los derechos en los principales mercados o a las productoras. La compra de estos derechos se suele hacer solo para el país de la distribuidora, por un tiempo limitado y en exclusividad. No es blanco y negro, hay grises pero llevaría más tiempo explicarlo.
Hay que tener en cuenta que las salas de cine, como ventana de explotación, no suelen ser suficientes para amortizar la compra de estos derechos, por lo que estas distribuidoras adquieren también los derechos para televisión y otras plataformas. De esta manera diseñan una explotación en todas las ventanas, pero solo en sus propios países.
La estrategia más habitual suele ser estrenar primero en las salas de cine y luego el resto de ventanas. Una nueva forma de llevar adelante esto es comprar los derechos en todo el mundo desde la plataforma, por ejemplo Netflix o Amazon.
Trabajan sobre todo con largometrajes, en menor medida con documentales y los cortometrajes casi no los tienen en cuenta, siempre trabajan con formatos de larga duración. El motivo es claro, el cortometraje o el mediometraje no tiene relevancia comercial en el ámbito de las salas de cine, su principal competencia.
Aunque hay iniciativas de exhibición de cortometrajes en salas de cine, hay muy pocas distribuidoras que gestionan los derechos de explotación para eso, prácticamente el mercado no existe.
Las distribuidoras para festivales de cine
Las distribuidores de cortometrajes o largometrajes que gestionan inscripciones a festivales o mercados, como yo, son varias en todo el mundo.
Mientras que las distribuidoras especializadas en salas hacen un inversión inicial, tanto en la compra como el lanzamiento de las películas; las distribuidoras de festivales tienen un modelo de negocio diferente.
En la mayoría de los casos ofrecen un servicio a la productora o a su director/a, diseñando una estrategia, inscripción y envío a festivales de cine por todo el mundo. Por tanto trabajan en un ámbito internacional, sobre todo sin exclusividad.
Se dirigen a los programadores de festivales, con los que normalmente suelen estar en contacto y conocen las líneas de programación de la mayoría de los festivales.
Las distribuidoras de festivales se han desarrollado mucho en los últimos años, sobre todo en el ámbito del cortometraje, ya que es su principal circuito.
También hay distribuidoras especializadas en festivales que solo trabajan con largometrajes o documentales. Estas distribuidoras han ido evolucionado y muchas de ellas también trabajan con largometrajes, incluso hacen negocios de ventas sin intermediarios o ayudan a la estrategia de estrenos online. Depende a quienes contacten, el abanico será mas grande o mas especifico.
Agentes de ventas
Son freelance o agencias especializadas en vender los derechos de las películas en el mercado internacional.
Podríamos considerarles el tercer subsector dentro del ámbito de la distribución, ya que se encargan de encontrar distribuidores nacionales de salas de cine, o bien otras ventanas, como VOD, tv, etc.
Los agentes de ventas representan a las películas en los mercados internacionales, conocen bien a los compradores y distribuidores. Aquellxs agentes de ventas que tienen mucha experiencia pueden hacer rentable una película incluso antes de su estreno, a base de preventas y/o ventas a otros países.
También trabajan con festivales, sobre todo los más importantes, que tienen mercados potentes incluidos (como Cannes, Berlín, Sundance, etc). La clave de estxs agentes de venta es conocer bien el mercado internacional y tener una presencia destacada, por lo que tienen que viajar mucho durante el año.
Lo realmente importante son los diferentes derechos que gestionan.
Si contratas una distribuidora de festivales que también hace ventas, tendrás que hacer dos contratos, o dejar claro su ámbito de actuación en cada caso, y si los cines están incluidos o no.
Si vas a contratar otra empresa que va a gestionar los derechos en mercados internacionales, investiga como trabaja, a que mercados asiste y si suele ser redituable su catálogo.
El funcionamiento del sector de la distribución es cada vez más complicado, por lo que es fundamental tener claros algunos conceptos. Tengan en cuenta que es un sector en continua evolución y sometido a procesos de cambio en sus estructuras muy rápidamente.
Espero sus dudas o comentarios y nos encontramos en IG para mas información.
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